年商7.8億円、ワインを月間3〜4万本も販売するという「ヴィノスやまざき」は、激安の量販店の価格戦略に打ち勝つ地域型酒販店として注目を集める店。「ヴィノスやまざき」が躍進を果たしたひとつの転機が商品の差別化だ。その中心となったのが社長の娘、二代目の裕子さんだ。まったくの未経験であったが自ら海外に出向きワインの蔵元と交渉。海外のワインを直輸入し販売するようになる。しかし、どんな良い商品でも簡単に売れる訳はない。待っているだけではだめだと、何度も試飲会を開いては、ワインの魅力を知らない消費者に対して、商品にまつわる物語やワインの飲み方や楽しみ方を地道に伝えた。決して楽な道ではなかったが、そんなお店の姿勢に共感したお客様が次第に増え、地域の普通の酒販店だった店が次第にワイン専門店として成長していった。二代目女性経営者が切り開いた新しい時代の専門店経営を40分、2部構成のドキュメンタリーで紹介する。

・世界の蔵元から消費者へ!　小売主導で切り開く「直輸入」。
・商品の「物語」を売る。「心」を売る。付加価値を売る!
・「ワインは通のもの?」未経験者をファンにするノウハウ!
・試飲会に300人!　お客様をつくり、「意見」を吸収!
・会員7000人! 固定客を魅了する通販の実態。

社名

株式会社やまざき

本社

静岡県静岡市常磐町2丁目2-13

代表

代表取締役社長　山崎　巽

設立

1914年

売上高

7.75億円

社員数

正社員10名、パート・アルバイト4名